Με «βραχεία κεφαλή» του ΟΤΕ θα ξεκινήσει η επόμενη πίστα της κούρσας στις τηλεπικοινωνίες, μετά το deal μεταξύ Vodafone και ΔΕΗ Fiber στις υποδομές οπτικών ινών. Η συμφωνία δεν δημιουργεί μόνο έναν ισχυρό πόλο απέναντι στην κυριαρχία του ΟΤΕ, αλλά μπορεί να ανοίξει τον δρόμο και για έναν νέο πόλεμο τιμών.
Κερδισμένοι από τη νέα κατάσταση που δημιουργείται, εκτός από τον νέο παίκτη που έρχεται στις υποδομές, αναμένεται να είναι και οι καταναλωτές. Όπως σημείωσε στέλεχος της αγοράς στο BD, «για πρώτη φορά στα χρονικά, θα υπάρξει ανταγωνισμός στην αγορά. Και αυτό, τον μόνο που αφήνει κερδισμένο, είναι τον καταναλωτή».
Επισήμανε ότι πλέον, με την ανάπτυξη του δικτύου να είναι σαφώς φθηνότερη θα μπορούσε να υπάρξει μεγαλύτερο περιθώριο ελιγμών για πιο φθηνά τιμολόγια, ενώ ανοιχτό είναι το ενδεχόμενο να βγουν και νέα εμπορικά προγράμματα για τους καταναλωτές
Αυξάνεται ο ανταγωνισμός και η πίεση στον ΟΤΕ
Ο ΟΤΕ θα μπει στο 2027 με 2,4 εκατ. συνδέσεις FTTH, με τη νέα εταιρεία που θα σχηματίσουν ΔΕΗ Fiber και Vodafone να έχει σίγουρα 1,6 εκατ. συνδέσεις με τον αριθμό να μπορεί να ανέβει έως και τα 2,3 εκατ. αν έχει ολοκληρωθεί η εμπορική σύνδεση των υπόλοιπων γραμμών που βρίσκονται στο δίκτυο της ΔΕΗ.
«Είναι η πρώτη φορά που θα υπάρξει ανταγωνισμός επί ίσοις όροις στην σταθερή τηλεφωνία της χώρας» τονίζει, αναγνωρίζοντας ότι ο ΟΤΕ έχει το αβαντάζ της ισχυρής διαχρονικής παρουσίας του στην αγορά, ενώ ο νέος παίκτης που έρχεται θα έχει το πλεονέκτημα της γρήγορης και φθηνής ανάπτυξης δικτύου.
Υπογραμμίζει ότι, έρχεται πλέον στην αγορά ένα δίκτυο το οποίο είναι πιο φθηνό, πιο καινούριο, και αναπτύσσεται πιο γρήγορα. Οι προοπτικές όπως τονίζουν θα είναι πολύ περισσότερες καθώς ήδη θα υπάρχουν σημαντικές βάσεις ανάπτυξης και μια ισχυρή πελατειακή βάση που θα αποτελέσει την «μαγιά» για την διατήρηση της ανοδικής πορείας των δύο παρόχων έναντι του ΟΤΕ.
Ωστόσο, η απόσταση στη λιανική θα παραμένει σημαντική, καθώς ήδη η Cosmote Telekom, έχοντας καταγράψει ρεκόρ καθαρών συνδέσεων στο πρώτο τρίμηνο του 2026, αριθμεί 625.234 συνδρομητές FTTH, με τον αριθμό να αναμένεται να έχει ενισχυθεί σημαντικά μέχρι το τέλος του έτους.
Την ίδια στιγμή ο νέος πόλος που δημιουργείται, εκτιμάται πως θα διαθέτει τουλάχιστον 200.000 συνδρομητές FTTH, με όλο το βάρος να αναμένεται να πέσει στην εμπορική πολιτική.
Πάντως ο χαμηλός αριθμός συνδρομητών FTTH σε συνδυασμό με το νέο δίκτυο που αναπτύσσεται, αναμένεται να αποτελέσει και ένα από τα «κλειδιά» για Vodafone και ΔΕΗ Fiber ώστε να ενισχύσουν την παρουσία τους στην αγορά. Παράλληλα κλείνουν και το τεχνολογικό χάσμα, ανεβάζοντας ταχύτητα.
Όπως σημειώνουν, «ένα ολοκαίνουριο δίκτυο που στήνεται από την αρχή, θα είναι καλύτερο, από ένα δίκτυο που χτίζεται και συμπληρώνεται τα τελευταία χρόνια», ενώ υπογραμμίζουν ότι «ένα δίκτυο που είναι άδειο από κόσμο και καινούριο, προφανώς θα προσφέρει μεγαλύτερη χωρητικότητα από ένα δίκτυο που είναι φορτωμένο με εκατομμύρια συνδρομητές».
Επιπλέον, στέκονται στο γεγονός ότι ο ΟΤΕ κινδυνεύει να χάσει ένα από τα ανταγωνιστικά του πλεονεκτήματα στο ερχόμενο διάστημα, που είναι η Cosmote TV, καθώς όπως επισημαίνουν «η τράπουλα στην αγορά της τηλεόρασης ξαναμοιράζεται και μπαίνουν νέοι ισχυροί παίκτες. Ήδη είδαμε τις πρώτες αλλαγές να συμβαίνουν στο ποδόσφαιρο, και τον ΣΚΑΙ να παίρνει τα δικαιώματα του Κυπέλλου, ενώ η Percapita έχει όλες σχεδόν τις ομάδες της κορυφαίας κατηγορίας».
Η οχύρωση της Telekom με υπηρεσίες και συνδυαστικά πακέτα
Από την πλευρά του, ο ΟΤΕ που ολοκληρώνει τη μετάβαση στο brand Telekom, έχοντας καταφέρει να ανατρέψει την κατάσταση στη λιανική, περνώντας σε θετικό πρόσημο μετά από 4 χρόνια, αναμένεται να στηριχθεί στα υψηλής ποιότητας δίκτυα που διαθέτει, καθώς και το πλούσιο χαρτοφυλάκιο υπηρεσιών και προϊόντων που μπορεί να προσφέρει στους καταναλωτές.
Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Κ. Νεμπής, εξάλλου, στην τελευταία ΓΣ του ομίλου, υπογράμμισε ότι «τα δίκτυα στην Ελλάδα ήταν, είναι και θα παραμείνουν ταυτισμένα με τον ΟΤΕ», που ξέρει να αναπτύσσει σύγχρονες υποδομές δικτύων.
Η τεχνολογία FWA που έρχεται να καλύψει τα κενά της ανάπτυξης οπτικής ίνας στη χώρα, θα αποτελέσει ισχυρό σημείο αναφοράς, καθώς ήδη μέσα σε ένα χρόνο οι συνδρομητές της υπηρεσίας έχουν τριπλασιαστεί φτάνοντας πλέον τους 100.000.
Παράλληλα, η ηγετική θέση του ΟΤΕ στα δίκτυα, στην τηλεόραση και στο ICT, καθώς και το ολοκληρωμένο χαρτοφυλάκιο non-core υπηρεσιών που προσφέρει, αποτελούν μοχλούς για τη συνεχή υποστήριξη των μελλοντικών στόχων.
Τι κερδίζουν οι καταναλωτές και το overbuild
Με το χαμηλότερο κόστος ανάπτυξης δικτύου από την ΔΕΗ, η Vodafone θα έχει την δυνατότητα είτε να προσφέρει χαμηλότερες τιμές, ή και να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους αν διατηρήσει στα ίδια επίπεδα τις τιμές της.
«Αν υπάρχει κάποιος που είναι κερδισμένος, αυτός είναι ο καταναλωτής. Γιατί όταν μαλώνουν οι εταιρείες κερδίζει ο καταναλωτής. Αυτό είναι το θετικό του ανταγωνισμού» τονίζουν.
«Η ΔΕΗ καταφέρνει να πουλάει χαμηλά και πάλι να βγάζει κέρδος, φέρνοντας μια νέα πραγματικότητα σε μια αγορά που το έκανε διαφορετικά μέχρι σήμερα» σημειώνει στέλεχος της αγοράς τηλεπικοινωνιών.
Επίσης η νέα εταιρεία προσφέρει και μια λύση στο «σταυρόλεξο» που έπρεπε να λύσουν οι πάροχοι που κινδυνεύουν να δουν τις επενδύσεις τους να αποσβένουν με μεγάλη καθυστέρηση και να μην αποδίδουν τα προσδοκόμενα οφέλη εξαιτίας του overbuild που είχε ξεκινήσει.
Όπως έχει επισημάνει το BD, οι πάροχοι που τρέχουν να αναπτύξουν τα δίκτυα οπτικών ινών, καλούνται τα επόμενα χρόνια να ισορροπήσουν μεταξύ ζήτησης και εξόδων, και ενός αβέβαιου στοιχήματος για το χρονικό διάστημα απόσβεσης των επενδύσεών τους, λόγω του «κανιβαλισμού» της αγοράς.
Ένα στοίχημα το οποίο, όπως δημιουργείται η κατάσταση στην αγορά «αξίζει ένας πάροχος να πάρει» όπως χαρακτηριστικά σημειώνεται.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
