Ο όρος value partner έχει αναδειχθεί τα τελευταία χρόνια ως βασικός παράγοντας στον χώρο της αγοράς ακινήτων. Στην ουσία, value partner θεωρείται ο συνεργάτης που συμμετέχει ενεργά στη διαμόρφωση ενός έργου από τα πρώτα του στάδια, προσφέροντας κατανόηση του επιχειρηματικού πλάνου, ρεαλιστική εκτίμηση κόστους και χρόνου, καθώς και συμβολή στη μείωση ρίσκου πριν αυτό εκδηλωθεί.
Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της κατασκευαστικής εταιρείας ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ, Ιωσήφ Αραμπατζή, η τεχνική βάση είναι απολύτως καθοριστική στο συγκεκριμένο μοντέλο συνεργασίας. Όπως σημειώνει, όταν η κατασκευαστική εμπειρία είναι περιορισμένη, τα υπόλοιπα στάδια στηρίζονται σε υποθέσεις. Αντίθετα, η ισχυρή τεχνική γνώση εξασφαλίζει ασφαλέστερο σχεδιασμό, σωστές επιλογές υλικών και ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα, με την κατασκευή να διαμορφώνει το έργο από την αρχή και όχι απλώς να ολοκληρώνει τη διαδικασία.
Όσον αφορά τις απαιτήσεις των επενδυτών από τις κατασκευαστικές εταιρείες, ο κ. Αραμπατζής επισημαίνει πως οι επενδυτές δίνουν προτεραιότητα στον έλεγχο και την προβλεψιμότητα. Ζητούν σαφή εικόνα για το κόστος, τον χρόνο και τις τεχνικές παραμέτρους, καθώς και ξεκάθαρη κατανομή ρόλων από την αρχή. Η απόδοση παραμένει σημαντική, αλλά προϋποθέτει διαφάνεια, ρεαλισμό και δυνατότητα λήψης αποφάσεων εγκαίρως. Η ενεργή συμμετοχή της κατασκευαστικής εταιρείας από τον σχεδιασμό έως την παράδοση μετατρέπει τη συνεργασία σε ουσιαστική σύμπραξη με κοινό στόχο.
Αναφερόμενος στη στρατηγική της ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ και το πρόσφατο άνοιγμά της σε αγορές όπως το Ντουμπάι και η Αλβανία, ο κ. Αραμπατζής υπογραμμίζει ότι η Αθήνα παραμένει στο επίκεντρο της δραστηριότητας της εταιρείας, λόγω των σημαντικών δυνατοτήτων υπεραξίας που προσφέρει. Οι διεθνείς επαφές έχουν στόχο τη διεύρυνση της οπτικής και την άντληση εμπειριών από αγορές με διαφορετικούς ρυθμούς και προσδοκίες, οι οποίες αξιοποιούνται στα έργα που υλοποιούνται στην Ελλάδα.
Η διεθνής εξωστρέφεια λειτουργεί συμπληρωματικά προς την παρουσία της εταιρείας στην Αθήνα, ενισχύοντας τη συνολική ποιότητα και ωριμότητα των έργων. Το προηγούμενο έτος χαρακτηρίστηκε από δημιουργικότητα και απαιτήσεις, με την παράδοση σημαντικών έργων σε επενδυτές και ιδιώτες. Η εταιρεία ολοκλήρωσε δικά της κτίρια κατοικιών, όπως το CULTURES στον Άλιμο και το Purenest στα Βριλήσσια, ενώ ξεκίνησαν και οι πρώτες παραδόσεις κατοικιών στο Vital Blue στη Γλυφάδα.
Η ολοκλήρωση των έργων αποτελεί το σημείο όπου δοκιμάζεται ουσιαστικά η αξιοπιστία μιας εταιρείας. Δεν πρόκειται απλώς για milestones, αλλά για την επιβεβαίωση ότι οι δεσμεύσεις τηρούνται ως προς τον σχεδιασμό, το χρονοδιάγραμμα και τις συμφωνίες με επενδυτές και αγοραστές. Η συνέπεια και η ποιότητα που υποσχέθηκε η εταιρεία αποδεικνύονται στην πράξη, δημιουργώντας προϋποθέσεις εμπιστοσύνης για μελλοντικές συνεργασίες.
Σημαντική είναι και η εισαγωγή της νέας ψηφιακής εφαρμογής διαχείρισης έργου, Track On Build, που προσφέρει διαφάνεια, έλεγχο και ξεκάθαρη εικόνα της πορείας ενός έργου σε πραγματικό χρόνο. Για την εταιρεία αποτελεί εργαλείο ποιοτικού ελέγχου και συντονισμού, ενώ για τον επενδυτή προσφέρει άμεση πληροφόρηση και συμμετοχή στην εξέλιξη του έργου.
Παράλληλα, η ΕΠΙΚΥΚΛΟΣ επένδυσε στη δημιουργία ολοκληρωμένων εσωτερικών διαδικασιών, όπως ένα πλήρως δομημένο CRM, που διασφαλίζει ορθή μεταφορά πληροφορίας, σαφή κατανομή ευθυνών και ταχύτερη ολοκλήρωση διαδικασιών. Αυτό οδηγεί σε μείωση της αβεβαιότητας, περιορισμό παρεξηγήσεων και ενίσχυση της εμπιστοσύνης καθ’ όλη τη διάρκεια της συνεργασίας.
Αναφορικά με το τι έχει πραγματικά αξία σε ένα κατασκευαστικό έργο, ο κ. Αραμπατζής επισημαίνει ότι η αξία δεν περιορίζεται στο τελικό αποτέλεσμα ή στην τιμή πώλησης. Είναι η διαδικασία που οδηγεί εκεί: σωστός σχεδιασμός, τεχνική συνέπεια, διαφάνεια και τήρηση των υποσχέσεων. Όταν αυτή η διαδικασία λειτουργεί σωστά, το έργο εξελίσσεται σε μια ασφαλέστερη περίοδο για τον επενδυτή, ο οποίος μπορεί να σχεδιάσει με μεγαλύτερη σιγουριά τα επόμενα βήματά του.
Η εμπιστοσύνη που χτίζεται μεταξύ κατασκευαστή και επενδυτή μεταφέρεται και στον τελικό πελάτη, επιτρέποντας δίκαιη κοστολόγηση και σταθερά βήματα για μελλοντικές επενδύσεις – στοιχείο που διατηρεί τη σημασία του στον χρόνο.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
